易倍体育官网:新锐洞察㉟ 十二院子创始人夏也:用产品“讲中国的故事”
发布时间:2022-09-26 04:47:29 来源:易倍体育登录 作者:易倍体育链接 阅读[2]

  《美妆头条》新锐洞察专栏的第35篇品牌报道,带你认识定位于年轻国风美妆的十二院子。相对于其它新锐品牌,十二院子自带中国元素基因,以中国诗词、画作等中华文化为设计灵感,“创”出新面貌,“造”就新国风。

  品牌简介:扎根中国的彩妆品牌,以中华文化创意为起始,以古诗词命名和雕刻的口红,以名画配色和包装的眼影,在收获美的同时传递源远流长的中华文化

  代言人:品牌代言人不是当红明星,但也是一代流量。他们是“诗仙李白”,是“南唐大臣韩熙载”,是“豆腐西施”,是“翩若惊鸿”的洛神

  主打产品:诗词口红——精雕诗词;九色眼影盘——千古名画,尽在眼中;豆腐净糯卸妆膏——治愈米香,3s乳化......

  品牌主色:金风玉露一相逢,便胜却人间无数。用白玉色、金色、院子蓝, 组成了品牌的主色调,温婉大气

  十二时辰、十二生肖、十二金钗......在中国,“十二”本就是个神奇的数字,包涵了轮回、圆满的含义。更神奇的是,从汉字笔画上来看,“朋友”、“恋人”、“家人”、“妈妈”、“孩子”......这些词语的笔画都是十二划。

  所以,“十二”并不单单是只是一个数字,它怀抱所有美好的人和温暖的事。而在化妆品行业,有这么一个品牌踏梦而来,怀抱中国的美与消费者不期而遇,它就是十二院子。

  如果说毛戈平和花西子,就像是后宫中的“皇后”和“贵妃娘娘”,定位于年轻国风彩妆的十二院子,则是宫外红墙下飞奔的少女。

  在品牌创始人夏也看来,2020年诞生的十二院子是以产品为载体,将中国的故事讲给时间听,讲给世界听。

  从高中时期逛贴吧被种草美妆产品,“省吃俭用”买时尚杂志;到大学期间在博客和微博,关注很多早期美妆博主。作为互联网原住民和美妆爱好者,夏也一直在感受美妆带来的“魔力”。

  随着化妆品消费者人群扩大,国内彩妆市场开始蓬勃发展,曾任职于宝洁、阿里巴巴,又有过新锐美妆品牌运营经验的夏也从2018年开始,就在构思一个“讲述中国故事,传播中国文化”的新品牌,如何让更多的女孩子用中国风“武装”自己的美,十二院子应运而生。

  所以十二院子首发系列产品选择了口红、眼影等色彩类“彩妆”作为起始,不过品牌创始人夏也在接受美妆头条采访时表示,未来品牌将不仅仅局限于彩妆,会继续用中国的设计,中国的元素,以中国的美为起始,开发更丰富的类目产品。

  运用传统文化和流行彩妆进行碰撞,十二院子在产品的风格定位上可谓是精益求精,每一个产品都承载着它独特的中国美,并传递相应的文化故事。在产品的打造上,则是基于对中国的文化自信和文化认同,注重的是中国文化元素与现代美妆技术结合。除此之外,品牌还基于自身国风标签,通过品牌的文化基因和文化价值观输出,找到和消费者之间的情感共鸣。

  相对于其它新锐品牌,十二院子自带中国元素基因,以中国诗词、画作等中华文化为设计灵感,“创”出新面貌,“造”就新国风。

  新在“面貌”,不同于以往的潮酷式国潮,十二院子选择的是极简素雅的国风包装,“轻启朱唇”、“唇似樱红”、“炯炯有神”四字成语标题,蓝白金的简约搭配设计,在喧闹的城市中寻觅一处静谧的美好,将故事娓娓道来。

  新在“文化”,十二院子是扎根中国的彩妆品牌,以中华文化创意为起始,以古诗词命名和雕刻的口红,以名画配色和包装的眼影,在收获美的同时传递源远流长的中华文化。

  新在“创意”,十二院子用李白的《将进酒》、先秦诗歌《诗经》、乐府民歌《西洲曲》刻诗于口红膏体上;取四大名画作为眼影盘配色,并配以名画封面;用古代淘米水和豆腐养肤的概念延伸,推出豆腐净糯卸妆膏,兼具文艺与创意性。

  新在“代言人”,十二院子代言人不是当红明星,但也是一代流量,他们是“诗仙李白”,是“南唐大臣韩熙载”,是“豆腐西施”,是“翩若惊鸿”的洛神。

  新在“自身形象”,国风品牌有许多,十二院子的形象更像一个国风豆蔻少女,清秀活泼。在夏也心目中,国风不仅仅是宫廷风,当下市场上主流的国风,都非常复古奢侈,雍容华贵。但是夏也希望“新国风”/“轻国风”,是更加兼容并包,古今结合和中西合璧。

  站在用户的角度去思考、分析需求,听取国风文化爱好与传播者的意见,十二院子细细打磨每一个产品,从产品配方到原料选择,从工厂审核到出品跟进,每一步都力求完美。因为在夏也看来,产品的品质把控是品牌一大核心,一个空有文化壳子的品牌是不能长久存在于竞争激烈的化妆品行业,学习古代匠心的工艺精神亦是十二院子的重中之重。

  通过线上和线下结合进行双向传播,在线下十二院子入驻了彩妆集合店,在线上通过官方推广和博主传播来获取更多的新用户。夏也透露到,实际上十二院子的新用户,大多数都是来自博主的自发推荐或是朋友的安利种草,所以较为倾向于口碑传播。踏踏实实做好产品,就会引来认认真真做内容的博主。

  在快迭代的彩妆市场,十二院子却“剑走偏锋”走经典路线,而不是跟随流行上新。在夏也看来,走经典路线一来可以不追着市场的节奏出产品,更用心的研发打磨新产品,二来沉淀下做品牌的初心,经典款的产品无论在什么时候都“永不褪色”,虽然当下不会那么出挑,但是也不会过时,相比百米冲刺则更喜欢长跑。

  因为从一开始,十二院子就已确定高举高打未必适合品牌,稳扎稳打的路线反而更能深入人心。年轻的创始人+年轻的团队创造年轻的产品,十二院子让更多人看到了国风新品牌的无限可能,虽然刚刚完成“破壳”,但是收获了很多忠实种子用户。

  从产品导入,到深入人心,十二院子一直在夯实内功稳步增长。因为热爱,所以专注,因为热爱,所以成功,当你走进十二院子,就会发现更多中国之美。

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